Одним из первых участников программы АО «НК «Продкорпорация» консолидации экспортных партий зерна для небольших фермерских хозяйств и трейдеров стала компания BidayShah.

Как рассказал директор ТОО «BidayShah» Даурен Омеркулов, при поддержке зернового оператора компания уже заключила четыре экспортных контракта с покупателями из Кыргызстана, Узбекистана и Китая. На рынки этих стран отправится продукция сельхозтоваропроизводителей Карагандинской области: ТОО «Агросинтез», ТОО «4 Luck», ФХ «Нурасыл», ФХ «Карагайлы».

По его словам, агропредприятия уже завершили погрузку пшеницы и семян льна. В ближайшие дни 19 вагонов прибудут в Кыргызстан, остальные 16 поступят заказчику из Узбекистана. На оперативность совершения сделки позитивно повлияло содействие государственного зернового оператора.

По словам трейдера, «Продкорпорация помогла не только с поиском покупателей, но и с согласованием дополнительных планов перевозок по железной дороге, а также предоставила нам надежных экспедиторов». 

По мнению Даурена Омеркулова, казахстанские производители и экспортеры сельхозпродукции заинтересованы в новых рынках сбыта, но главным сдерживающим фактором для них становятся вопросы логистики.

Эксперт отметил, что

«сектор АПК сегодня находится в состоянии сжатой пружины, ему нужно чуть-чуть помочь в логистике, и эта отрасль выстрелит.

Из-за географической удаленности от емких платежеспособных рынков нашим производителям и трейдерам приходится тратить существенные деньги на доставку товара, что автоматически делает его неконкурентоспособным по цене. Поэтому субсидирование транспортных расходов станет существенным вкладом государства в развитие экспорта. Тогда у мелких и средних трейдеров, небольших агрокомпаний появится больше возможности выйти на мировые рынки».

Сейчас Правительство разрабатывает механизм возмещения расходов экспортеров на транспортировку зерна на приоритетные рынки, в том числе Азербайджан, страны Евросоюза, Северной Африки, Иран, Афганистан и Юго-Восточную Азию. Даурен Омеркулов убежден, что результат этой работы не заставит себя долго ждать. Высокий покупательский потенциал новых рынков будет стимулировать производителей казахстанской продукции осваивать зарубежные направления.

 И еще один важный момент: когда фермер поймет, какие виды продукции пользуются спросом у покупателей разных стран, он быстрее перейдет к диверсификации производства.

«Кому интересно выращивать что-то новое, если он не знает, кто это купит? Вопрос упирается в рынок сбыта. В нашей стране можно производить широкий спектр культур, но они остаются невостребованными на локальном рынке. Казахстанцы, например, больше предпочитают изделия из мягкой пшеницы, а не из гречневой муки — это просто не входит в наши привычки. Да, доля таких продуктов постепенно растёт, но давайте смотреть объективно: через 10 лет их потребление не увеличится в десять раз. При этом на внешних рынках, особенно в Европе или Азии, спрос на такие культуры есть. Сейчас Юго-Восточная Азия активно открывает для себя новые виды продукции. Европа интересуется органическими товарами, внутренний Китай, где живёт 80% платежеспособного населения, также ориентирован на нишевые культуры. Все это создает для казахстанских производителей и трейдеров дополнительные возможности», - подчеркивает эксперт.

До конца маркетингового года BidayShah планирует экспортировать порядка 10 тыс. тонн зерна. В основном компания сосредоточена на поставках льна и зернобобовых культур на внешние рынки. В перспективе планирует расширять наименования экспорта, есть желание продавать гречиху и нут иностранным потребителям.

Директор ТОО «BidayShah» подытожил: «Один в поле не воин. Мелкому трейдеру с небольшими объемами трудно конкурировать на рынке. Из-за отсутствия согласованности мы теряем возможности. Чтобы выходить на крупные рынки, нужно объединяться, договариваться и совместно преодолевать барьеры».