Пилотный проект «КазАгро» по объединению агропредприятий на основе кооперации, в Северо-Казахстанской области состоялся. Первый блин не вышел, как это обычно бывает, комом, а получился вполне вкусным для большинства участников объединения. Об этом свидетельствуют не только цифры возвращенных займов, объемы реализованной продукции, но и то, что ни один из участников проекта не вышел из холдинга. «Пилот» набрал высоту и стал, образно говоря, профессиональным летчиком. Правда опыт, чтобы достигнуть новые горизонты, придется еще «налетать». 

В преддверии нового сельхозсезона мы встретились с руководителем «ТОО «Региональный Зерновой Холдинг по СКО» Маратом Искаковым. 

«Есть установка создать кооператив»

Марат Хабибулович в сельском хозяйстве человек не случайный, в этой сфере более 30 лет. Проблемы аграриев знает изнутри. Рождение в семье первоцелинника когда-то предопределило его деятельность. Правда, агрономом Марат Хабибулович не стал, а выбрал профессию инженера, сельскохозяйственной направленности. 

- Фермы строил, элеватор, который потом и возглавил - рассказывает Искаков, - многое приходилось изучать заново. Только практика, как и в любом деле, обогащает знаниями и умениями. А сейчас? Заканчивают магистратуры и не могут в поле пшеницу от ржи отличить, - рассказывает фермер. 

Видимо поэтому именно Искакова попросили возглавить «Зерновой Холдинг СКО». Неравнодушных много, а вот инициативных, предприимчивых и дальновидных - не очень.

- На одном из районных совещаний, в котором я участвовал, говорилось о том, что есть пилотный проект по созданию сельхозкооперации. Пообещали, что приедут из КазАгро и «Банка Астаны» и проведут в СКО совещание с фермерами, расскажут о преимуществах, объяснят программу. Мы ждали месяц, но никто не приехал. Даже закралось подозрение, что это очередное сотрясание воздуха. Спросили руководство, почему никто не приезжает. Нам сказали, что проект реализуется,  в Акмолинской области и Костанайской уже идет работа по созданию сельхозкооперативов,  и предложил съездить в Кокшетау. Я поехал там встретился с представителями КазАгро, Банка Астаны. На тот момент интересовало: почему в Акмолинской области, Костанайской проект заработал, а у нас в СКО – нет? Представители КазАгро рассказали, что отклика среди северных фермеров не нашли. Они обращались к крупным фермерам, которые крепко стоят на ногах: давным-давно открыли кредитные линии, и всегда могут взять кредит по этой же схеме. Для себя я решил, что если не смогу убедить банк и КазАгро финансировать наш регион, тогда я сам вступлю в Кокшетауский холдинг. Если все же я смогу убедить профинансировать наших фермеров, значит, приложу усилия, чтобы организовать холдинг в СКО.

- Желающие объединиться нашлись сразу, или без уговоров не обошлось?

- Никто никого не уговаривал вступать в кооператив. Все фермеры вступили добровольно. Я знал, что в СКО было 250 желающих получить форвардные контракты в Продкорпорации. Тех, кому не удалось это сделать, я пригласил в Петропавловск. Приехали представители 70 хозяйств, которые не прошли в форвард. Именно им предложил создать ТОО, скооперироваться и двигаться в рамках этого проекта. 52 человека меня поддержали. Еще девять сказали, мы не будем участвовать в финансировании, но в холдинг вступим, посмотрим, как это будет работать. Кто не финансировался в прошлом году, в этом – подали заявку. В итоге заявленная сумма по сравнению с прошлым годом увеличилась вдвое: с 967 миллионов до 2 миллиардов. Если раньше подавали заявку не всю площадь, то сейчас попросили об увеличение площади финансирования. 

Справка: Льготный кредит кооператив получает на основании заявленной площади. То есть если у члена кооператива, например, 5000 га, то он может под кооперацию «выделить» тысячу или две, и на основании этой площади ведутся последующие расчеты.

И это понятно, в связи с увеличением курса тенге, затраты увеличились на технику, химию в два раза. На недавнем совещании КазАгро подняли вопрос об увеличении финансирования с 12 тыс. га до 25 тыс. га. Что это дает? Что бы каждый смог взять кредит в одном месте, а не занимать везде и повсеместно. А осенью не сидеть и думать, как затыкать кредитные дыры. 

Кооператив – дело добровольное. Насильно никто не загоняет. В этом деле иначе нельзя. Сейчас я езжу по районам, и меня просят оказывать консультации, подробно рассказывать, как и что происходит на практике. Недавно на одном из совещаний сказали: «есть установка в нашем районе создать шесть сельхозкооперативов». Смешно! Подобное заявление услышали недавно на заседании КазАгро. Из Костанайской области аграрии выступали: «Нам акимат сказал объединиться в кооперацию, мы объединились». Все присутствующие аж переглянулись. Тут понимать надо, что ответственность завтра перед банком за них не акимат будет нести, а они сами за себя.

Заложить детей, семью и покойную бабушку…

- Преимущества от вступления в сельхозкооператив почувствовали сразу? 

- Да, даже на начальном этапе. Во-первых, Организационная работа прошла быстро: договор, устав. Большую помощь оказал Банк Астаны. 31 марта мы зарегистрировались, до 5 апреля собрали все заявки. В общей сложности заявленная площадь кредитования составила 80 593 га. Каждый фермер сам определял и определяет на какую площадь подать заявку. Нашим уставом не возбраняется заявлять всю площадь до 12 тыс. га. Или только на часть, например: если имеется 5 тыс. га земли, то можно профинансировать одну тысячу га. 

5 апреля подали заявку и уже 15 апреля были выделены деньги. 25 апреля стали перечислять суммы по договорам. Чтобы не было нецелевого использования, финансируем напрямую, перечисляем деньги без расчетных счетов участников. Только 25% заявленной суммы идет на расчетный счет фермеров. 

То есть, в течение 15 дней нас смогли профинансировать, заключить договор. Обычно для этой процедуры требуется большой пакет документов, бумажной волокиты очень много. Только для рассмотрения кредитной заявки требуется 20-25 рабочих дней, у нас все получилось за 15. Минимизация документов - большое преимущество. Что необходимо подготовить: заявка в кредитное бюро о раскрытии кредитной истории и анкеты для крестьян о своей деятельности в сельхозпроизводстве.

Далее, кредит – беззалоговый. Ведь, как обычно при кредитовании? Надо заложить все имущество, да чуть ли не детей, семью и покойную бабушку! Здесь же ситуация другая. Банк принял в качестве залога – договор с Продкорпорацией. То есть имеется контракт на три года, гарантирующий закуп зерна. Установлены минимальные цены: Продкорпарация будет осуществлять закуп, вне зависимости от цены на рынке: 3 класс по 25 тыс. тенге за тонну, ячмень – 18 тыс. тенге за тонну. В случае падения цены, они обязаны закупить зерно именно по этой цене, не меньше. Если цена выше этой планки, то Продкорпорация обязана пересмотреть договор и закупить зерно по рыночным ценам. Не хочешь – продай на сторону.

Справка. В январе текущего года, направлено письмо в АО «НК «Продкорпорация с просьбой внести изменения в Договор гарантированного закупа зерна в части повышения минимальных закупочных цен на зерновые культуры исходя из рыночных цен последних трех лет, то есть с 25 тыс. тенге до 35-40 тыс. тенге за 1 тонну пшеницы 3 класса и соответственно на пшеницу 4 и 5 класса и ячмень. 

Еще одно преимущество - мы все берем оптом. Дизтопливо, например, на заправке весной 84 тыс. тенге стоило, нам, с учетом дисконта, продали по 82 тыс. тенге за тонну. В целом, за счет оптовых покупок сэкономили 58 млн. 

Справка. В прошлом году участниками ТОО «РЗХ по СКО» выращен неплохой урожай – 17 ц/га. Валовой урожай зерновых культур с площади 80593 гектара составил 137 тысяч тонн зерна

- В итоге займы погашены? 

- Срок погашения кредита – до 25 апреля. С 1 декабря, льготная процентная ставка с теми, кто не рассчитался, переведена с 7,41% в обычную ставку - 20% годовых. Банк вернул все деньги КазАгро, мы как кооператив ничего КазАгро не должны. Теперь остались обязательства перед банком. Время еще есть. Пять участников, которые не смогли рассчитаться во время, взяли дополнительные кредиты. Мы поставили задачу закрыть кредиты до марта. 

Баланс участника холдинга из расчета на 1000 га: Площадь-1000 га. Урожайность -12 ц/га. Валовый сбор – 1200 тонн. Товарное зерно – 960 тонн (расчет: валовый сбор – 1200 тонн- 20% мертвый сор, рефакция, засыпка семян и т.д.). Цена (минимальная) -25 тыс. тенге (согласно договора с АО «НК Продкорпорация»). Выручка минимальная - 24 млн. тенге. Погашение основного долга – 12 миллионов тенге, погашение % - 889200 тенге. Расходы на содержание – 360 тыс. тенге. Минимальная прибыль – 10 млн. 750 тыс. 

Хороший человек или редиска 

- Одним из основ сельхозкооперации, является солидарная ответственность, как это осуществляется на практике? 

- Фермеров, которые состоят в кооперативе, уже метлой не выгонишь. Банк доверил кооперативу, кооператив доверие оправдал, а значит, продолжаем работать дальше. Мы требуем от наших участников ответственность и добросовестность, а это чисто моральные качества. Перед вступлением в кооператив, некоторые пытались промолчать, что есть обязательства, но и это все выплывает наружу. Потом узнавали, что у потенциальных участников есть задолженность. Те, кто говорил, о том, что есть проблемы, мы давали поручительства перед банком. Объясняли, что это проверенный, надежный фермер, который продолжает свою работу, ему просто надо помочь. В начале работы, я звонил в районные сельхозуправления и просил дать характеристику фермерам, желающим вступить в кооператив. Ведь не все знают возможности друг друга. 

Если фермеры знают, что это хороший человек, а не редиска, будут спокойно с ним работать, и гарантировано знают, что этот человек их не подведет. 

Все решается коллегиально. У каждого фермера – один голос вне зависимости от того, сколько у него гектаров. 

Солидарная ответственность подразумевает ответственность друг перед другом. Если кто-то нас подвел, не отчитался, мы обязаны собраться, принять решение и рассчитаться перед банком. Но тут важно понять, что если фермер очернит свою репутацию, то завтра ему не дадут займ нигде. Попадет во все черные списки. Вот где, действительно, имидж – всё! Кстати, банк также контролирует расходы, мы прозрачны не только перед друг другом, но и перед банком.

Однако у многих возникает закономерный вопрос: «Почему Сидоров должен рассчитываться за Петрова?» В данном случае мы пошли немного дальше. Чтобы не ущемлять права каждого мы пошли по другой схеме. Внутри нашего холдинга предусмотрено создание резервного фонда. Например, на рынке закупочная цена - 33 тыс. тенге. С помощью переговоров, и благодаря  объему, мы продали по 35 тыс. тенге за тонну. В итоге 2 тыс. тенге тот доход, о котором смогло договориться руководство холдинга. Иначе говоря, фермеры самостоятельно продали бы зерно по более низкой цене. Поэтому поступило такое предложение, процент от реализации аккумулируем в резервный фонд на форс-мажорные обстоятельства. Сейчас мы смогли аккумулировать доходные ресурсы, на сегодняшний день это около 28 млн. Может быть, потом мы переведем эту сумму в фонд развития, но мы решили, данную сумму направить на погашение займов, кто попал под тяжелые обстоятельства. Год был непростой, у кого-то зерно осталось под снегом. Были такие случаи. 

Потом очень важно помогать друг другу внутри Холдинга. Каким образом? В прошлом году, например, наблюдался дефицит семян. У некоторых фермеров кооператива не хватало посевмата, у некоторых, напротив, были излишки, которые они продавали. Мы предложили своим же участникам продать посевмат по цене ниже рыночной. Например стоимость материала была 40 тыс. тенге за тонну, а внутри кооператива сделали по 35 тыс. тенге. Таким образом, сэкономили средства участников. Простой принцип: сегодня помог мне, завтра помогу тебе. 

Справка: в кооперативе намерены увеличить применение раннеспелых сортов, что позволит сократить срок созревания зерновых и соответственно своевременно провести уборку урожая.

«От кролика до слона» 

- Как в дальнейшем Вы видите развитие холдинга?

- Сейчас прорабатываем вопрос технической оснащенности. У наших участников есть проблема, заключающаяся в отсутствие техники и сельхозорудий. Ведь почему под снегом остается зерно? Все очень просто, у фермеров нет возможности купить посевной комплекс за 400 тыс. долларов. Если до девальвации комплекс стоял 60-80 млн. тенге, то в этом году - порядка 160 млн. тенге. Вот и получается, что фермер ждет, пока посеется сосед, и передаст ему технику. А у нас как? Климат меняется, в иной год в конце апреля уже можно начинать посевную. А наш фермер ждет, по-прежнему до середины мая. Всем известная формула: если на пять дней, позже проходит посевная, то и созревание будет позже на две недели. Секретов не надо открывать. Не уложился в сроки сева и все. Вот поэтому перед нами стоит задача создать МТС. Прошлый год показал: из 80 тыс. га, не хватает мощностей для своевременной обработки площади в 30 тыс. га. Как я себе это вижу: техника не концентрируется в одном месте (МТС – понятие обобщенное), а рассредоточена по области; агроном, который, кстати, в штате холдинга, рассчитывает, кому подавать технику в зависимости от хода посевной. Мы стремимся даже к тому, что фермерам не надо будет куда-то идти и просить об этом. Необходимо будет просто написать заявку о том, что нужна техника, или ГСМ и все. Ему это поставляют. Фермер должен заниматься производством!

- То есть, создание МТС - второй шаг, после резервного фонда.

- Кооператив – производственная компания, в которой должно быть все. Это целый комплекс. Сейчас все говорят: «давайте поднимать животноводство!». Вот тебе деньги, иди, бери КРС. А это же не просто пригнал коров и все. Бедному крестьянину надо продумать, предусмотреть деньги на ограждения, навесы, корма заготовить. Трактор нужен: сена много вручную не накосишь. Мы поэтапно идем к этому. Сначала поднять растениеводство нужно, создать МТС, а потом уже говорить о развитии животноводства. Вот тогда можно разводить всех: от кроликов до слонов. В прошлом году, кстати, льготные кредиты выдавали только продовольственную пшеницу. В этом году уже включили фуражную, масличные, чечевицу. Даже готовы финансировать картофель, если будет гарантия, что его впоследствии закупят. 

Сейчас ведется разговор об элеваторе для сельхозкооператива. Не секрет, что все элеваторы отстаивают свои интересы. Везя от тока до элеватора, сельхозник «теряет» до 7 тонн зерна, и это не новость. Электронные весы есть у всех. С их показаниями никто в мире не спорит. У нас же умудряются на электронных весах «скостить» 50 кг! Когда начинаешь спорить с элеватором, тебе тычут инструкцией, принятой еще в советские годы. Согласно ей при ЖД транспортировке до 50 кг, на автотранспорте до 70 кг, могут быть расхождения между весами. Сейчас везде электронные весы, а правила остались те же. Это раз. Редко КХ имеет лаборанта, который может написать сопроводительное письмо. Даже если прибегать к услугам частных лабораторий, не найдется столько лаборантов, чтобы предоставить каждому крестьянскому хозяйству. Элеватор на сорности начинает завышать, доказывать, что зерно грязное. Водитель спорить не будет, даже если он с этого хозяйства, а чаще всего, водители наемные, и им все равно. Влажность увеличивают. На току агроном замерил экспресс-прибором: показало - 16, отправил на элеватор, а там уже ставят 18. Опять спорить бесполезно: нет же сушильного шкафа, а у кружки – погрешность. А этот крестьянин заплатил 75 тыс. тенге за эту кружку, а оказывается, она неправильные данные показывает. В результате с каждой машины теряет от 3 до 7 тонн зерна. Если вывозит 1000 тонн, это грубо говоря, 50 КАМАЗов, и в итоге четвертая часть урожая потеряна! Территориальный комитет, который должен контролировать работу элеватора, объективно будем говорить, свои функции не выполняет. 

Мы этот вопрос задали главе МСХ господину Асылжану Мамытбекову. КазАгро ведет процедуру по реализации объектов Продкорпорации, ставили вопрос: нельзя ли эти элеваторы передать под управления кооперативов или продать на лизинговой основе, с отсрочкой платежа. Пообещали, что будет рассмотрена возможность между Кокшетау и Петропавловском на целинной дороге найти элеватор. В этом году, скорее всего этого сделать не удастся. Нам элеватор нужен как перевалка. 

Справка. Кроме учредительного договора на закуп производимой продукции на финансируемую площадь, то есть если на 1000 га финансируемой площади участнику предоставлен займ 12 млн. тенге, то для погашения при рыночной цене 40 тыс. тенге, необходимо реализовать 300 тонн, при валом сборе 1200 тонн. Участнику до 1 ноября предоставляют зерновую расписку на 1200 тонн. Оставшийся объем - 800 тонн реализуется при достижении максимально рыночных цен.

Персидский залив и Средиземное море

-В плане реализации продукции кроме внутреннего рынка есть возможность выхода на экспорт?

- Мы проведи встречу с Акмолинским холдингом темой которой стали продажи экспорта зерна. Недавно проводилась встреча в Иране. Просчитали примерно логистику, на сегодняшний день цена за тонну, если наладим поставки в Иран, будет составлять, составляет 223 доллара уже на берегу покупателя. Мы объединили возможности двух холдингов: нашего и Акмолинского: то ли 50 тыс. тонн экспортировать то ли 200 тыс. Цена на внешнем рынке выше, чем на внутреннем.

Провели переговоры по твердой пшенице с итальянской компанией. У нас нет покупателей на такую пшеницу кроме Султана. Итальянцы же готовы купить 100 тыс. тонн твердой пшеницы. Наш холдинг подписывает договор на производство 50 тыс. тонн и Акмолинский коопертив - на 50 тыс. тонн. Такой объем, мы должны будем произвести. То есть у нас уже будет определенный план, и гарантия, что это будет реализовано. Мы идем к плановому хозяйству. И это позволит напрямую вести торговлю без участия трейдеров. Единственное, пока итальянская компания не спешит с оплатой. В «КазАгро» говорят: заключите договор, для банка этого будет достаточно. Для нас же этого недостаточно. Мы просим предоплату в размере 20% . Это большие деньги, гарантирующие, что впоследствии заказчик не откажется от продукции. Возможна гарантия банка: в случае отказа от контракта, банк нам вернет затраты. 

P.S. Впереди у фермеров – посевная. Как бы ни сложились условия, легкой работы у аграриев не бывает. Но выживать вместе – легче, проверенная истина. В штате холдинга свой юрист, бухгалтер, агроном, которые, консультируют и помогают аграриям. По словам Марата Хабибуловича, уже в этом году у фермеров холдинга, не будет болеть голова за то, где купить ГСМ. Решение многих задач берет на себя кооперация. Кто-то критикует новый закон, кто-то относится к нему скептически, не разобравшись в деталях. Но здесь, лучше знатокам включить доброе правило: не знаешь, промолчи!  

Во время нашей беседы бессчетное количество раз прозвучали слова ответственность, солидарность, прозрачность. Если это стало основой кооператива, нам есть за что порадоваться. Хлеб, выращенный людьми с подобными качествами – только вкуснее.  

Алтын Акбикешева, журнал АгроБизнес