В условиях глобальных вызовов, изменения климата и нестабильности рынков зернотрейдинг становится ключевым элементом устойчивости аграрной экосистемы.

Для Казахстана, обладающего значительным экспортным потенциалом в зерновом секторе, развитие эффективной системы зерновой торговли играет решающую роль как в укреплении национальной продовольственной безопасности, так и в обеспечении стабильности глобальных поставок.

На этом фоне особенно важно активное участие отечественных компаний в международных торговых площадках - оно не только демонстрирует конкурентные преимущества Казахстана, но и помогает определить направления институционального развития внешнеторговой деятельности.

Ярким примером такой возможности стало участие ТОО «АгроНанЭкспорт» в China Grain Trade Conference, прошедшей с 12 по 14 июля 2025 года в китайском городе Шэньян.

Учредитель компании Қуат Қасен отмечает: «Это участие подчеркнуло, что зернотрейдинг сегодня - это сложная система логистических, финансовых, юридических и дипломатических процессов, которая объединяет всех стейкхолдеров: казахстанских сельхозпроизводителей, зарубежных потребителей, транспортные компании, банки и государства. Именно в этом многоуровневом процессе ключевую функцию берут на себя зернотрейдеры.

В Казахстане они выполняют важнейшую роль, превращая кропотливый труд фермера в экспортные контракты, валютные поступления в долгосрочные внешнеэкономические связи. Они обеспечивают ликвидность производителям, поддерживают устойчивость аграрной экономики и формируют экспортную стратегию страны, представляя Казахстан как важного игрока в системе глобальной продовольственной безопасности».

Исходя из этого, становится очевидно, что особое значение приобретает активное взаимодействие казахстанского агробизнеса с ключевыми международными рынками сбыта, на которых сохраняется устойчивый спрос на сельскохозяйственную продукцию.

Сегодня одним из крупнейших импортеров сельскохозяйственной продукции в мире является Китайская Народная Республика. На фоне урбанизации, изменения пищевых привычек и роста животноводческого сектора, потребность Китая в зерне и кормах продолжает расти.

Для Казахстана, обладающего рядом ключевых преимуществ - общей сухопутной границей с Китаем, развитой железнодорожной инфраструктурой, прямыми транзитными маршрутами и активным участием в Шанхайской организации сотрудничества, выход на китайский рынок является не просто экономической возможностью, а стратегическим приоритетом.

Однако китайский рынок отличается высокой конкуренцией и жёсткой регуляторной средой, включающей строгие санитарные, технические и аккредитационные требования.

Для успешного выхода на этот рынок одного только качества продукции и логистической готовности недостаточно.

Экспортёрам необходима комплексная поддержка, в том числе на уровне дипломатии для преодоления барьеров допуска, установления устойчивых связей с закупщиками и участия в процедурах аккредитации.

В таких условиях важную роль играет согласованная работа государственных органов, торговых представительств и посольства Казахстана в Китае.

Для китайских компаний ключевыми факторами в выборе партнёров являются доверие, надёжность и ориентация на долгосрочное сотрудничество.

Именно поэтому участие в мероприятиях, таких как China Grain Trade Conference, приобретает для казахстанских агропредпринимателей не только маркетинговую, но и институциональную значимость - как способ выстраивания прямых коммуникаций, понимания рыночных ожиданий и укрепления репутации.

Ярмарка в Шэньяне наглядно продемонстрировала устойчивый интерес китайских импортеров к поставкам казахстанского ячменя и кормов, а также обозначила реальные перспективы расширения экспортного присутствия Казахстана в агропромышленной цепочке Китая.

Участие ТОО «АгроНанЭкспорт» подтвердило: у казахстанских компаний есть качественный продукт, профессиональные компетенции, а также стремление к выходу на международные рынки.

Однако, чтобы заявленный интерес китайской стороны был преобразован в устойчивые контракты и долгосрочное присутствие на рынке, необходимо не только активность самих компаний, но и системная институциональная поддержка со стороны государственных структур.

Одним из ключевых условий дальнейшего развития этого направления является выстраивание эффективной координации между частным сектором, АО «НК «Продкорпорация» и Посольством Республики Казахстан в Китайской Народной Республике.

Продкорпорация, может быть не только коммерческим участником, но и выступать проводником интересов казахстанских агроэкспортёров, а также стать ключевой платформой для координации усилий по продвижению казахстанского агробизнеса на рынке Китая.

Такой формат работы позволит оперативно реагировать на запросы китайских закупщиков, обеспечивать должный уровень деловых переговоров со стороны частного сектора, формировать единый бренд казахстанского зерна за рубежом и укреплять его конкурентные позиции на международной арене.

Посольство Казахстана в Китае, в свою очередь, может играть ключевую роль в аграрной дипломатии нового формата - проактивно содействуя организации двусторонних встреч, презентаций экспортного потенциала, а также установлению связей казахстанских аграрных предпринимателей с государственными и крупными агропромышленными закупщиками Китая.

Международный опыт показывает: экономическая дипломатия особенно эффективна, когда её векторы согласованы с национальной экспортной стратегией.

Формирование общей повестки между Министерством сельского хозяйства, Министерством иностранных дел, профильными национальными компаниями и бизнес-сообществом путь к тому, чтобы Казахстан стал признанным и надёжным поставщиком продовольствия в Евразийском регионе.

Устойчивый экспорт - это не только валютная выручка. Это также инвестиции в технологическое обновление сельского хозяйства, рост доходности фермеров, диверсификация агроэкономики и долгосрочная устойчивость аграрной отрасли. Поэтому каждый шаг в сторону усиления институциональной поддержки зернотрейдинга - это шаг в сторону конкурентоспособного аграрного будущего Казахстана.

Важно не только зафиксировать текущие точки роста, но и выстроить системную поддержку отечественного агроэкспорта.

Такие мероприятия, как Шэньянская ярмарка - это не просто витрина возможностей, но и ориентир для всей отрасли.

Формирование устойчивых экспортных каналов на основе участия в международных мероприятиях - задача, которую можно решить только совместными усилиями.

Сегодня как никогда важно объединить потенциал всех участников зерновой отрасли: фермеров, трейдеров, логистов, научных институтов, национальных компаний и дипломатического корпуса.

Только синергия этих усилий позволит превратить отдельные экспортные поставки в устойчивую модель присутствия на глобальных рынках.

Казахстан способен и должен занять достойное место среди ключевых мировых поставщиков продовольствия, а слаженное взаимодействие государства и частного сектора является основой для того, чтобы это стало реальностью.

Подготовил ЗМ