Решение Zaman Bank наладить сотрудничество с Афганистаном привело к успешному тестовому переводу 10 тыс. долларов между казахстанским банком и афганским Ghazanfar Bank. 

Портал Kursiv.media выслушал мнения казахстанских предпринимателей, которые либо уже ведут торговлю с Афганистаном, либо рассматривают возможность сотрудничества.

Так, по словам мукомола из Костанайской области, его афганские партнеры самостоятельно решают все вопросы логистики и оплаты, поэтому новость о первом успешном переводе денег не вызвала у него никакого интереса: «когда я вижу деньги на своем счету, я отгружаю муку. Все».

В свою очередь производитель макарон из Тараза, который все еще размышляет о торговле с Афганистаном, делает ставку на бартерные сделки. Волатильность курса доллара его не привлекает, поэтому он пытается найти стабильность в курсах обмена товаров.

По мнению респондентов,

в торговле между Казахстаном и Афганистаном накопилось много проблем, и кризис доверия налицо.

В частности, по словам афганского оптового закупщика казахстанской муки, работающего на рынке 15 лет, ключевая проблема, связанная с торговлей с Казахстаном, - недобросовестные поставщики, которые задерживают отгрузку на месяцы после получения аванса или поставляют товар низкого качества, сообщив:

«сегодня разница в цене между хорошей и плохой мукой составляет 50 долларов. В прошлом году разница была 100 долларов. Более того, некоторые мельницы задерживают поставки. Вместо того, чтобы брать кредиты в банке, они используют наши деньги в качестве рычага на два-пять месяцев. Они не возвращают деньги и не отгружают муку. Поэтому большинство афганцев отказываются от сотрудничества с казахстанскими поставщиками».

В свою очередь Арман Есентаев , региональный представитель Казахстанской внешнеторговой палаты и глава Торгового дома Казахстана в Афганистане, объяснил низкое качество урожая казахстанской пшеницы в прошлом году плохими погодными условиями.

Есентаев призывает казахстанские компании «активно продавать пшеницу в Афганистан, даже по относительно низким ценам, которые устанавливает рынок». «Поскольку это бизнес, то вопросы доверия существуют с обеих сторон. Например, есть непогашенные долги за 2018 и 2020 годы, но мы их успешно решаем».

Чиновник также выделил несколько важных вопросов, которые необходимо учитывать казахстанским бизнесменам:

• платежи. Банковские операции проводятся через третьи страны, такие как Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан, Турция и ОАЭ. Дополнительные проблемы могут возникнуть при закрытии экспортных контрактов, поскольку афганские компании иногда могут переводить платежи из стран, не указанных в контракте. Это требует дополнительных объяснений относительно источника выручки. 

Однако ситуация меняется. Помимо соглашения между Zaman Bank и Ghazanfar Bank, ожидаются новые договоренности с Afghan International Bank, Afghan United Bank и Azizi Bank.

Несмотря на сложную экономическую ситуацию в Афганистане, Есентаев сохраняет уверенность в платежеспособности бизнес-сообщества страны. Фактически, они часто готовы вносить авансовые платежи.

Спикер также подчеркнул различия в подходах к ведению бизнеса, которые необходимо учитывать: афганцы обычно начинают переговоры с необоснованно низких цен и постепенно их повышают, тогда как казахстанцы начинают с реалистичных цен, включающих небольшую маржу.

• логистика. Афганский маршрут невыгоден для казахстанских экспедиторов, оставляя рынок для логистических компаний из Туркменистана и Узбекистана. Сезонный дефицит может привести к росту цен на вагоны. Однако осенью 2024 года проблем с наличием вагонов не было ни через Узбекистан, ни через Туркменистан.
• визы. Визовая политика Афганистана относительно мягкая, поскольку правительство издало инструкции по содействию торговле в регионе. В результате деловые визы для граждан Казахстана выдаются быстро, а также доступна опция визы «по прибытии». В то же время афганские предприниматели отмечают, что получение казахстанской визы может быть сложным. Однако никаких юридических препятствий нет.

С другой стороны, афганские власти сосредоточены на развитии внутреннего мукомольного сектора, отдавая приоритет закупкам пшеницы. 

Отмечается: таможенная пошлина на муку в октябре выросла с 5% до 10%.

Есентев видит потенциал в бартерных сделках. Он считает, что правительства двух стран должны подумать о создании механизма товарообмена для увеличения экспорта казахстанской пшеницы и муки не только в Афганистан, но и в Пакистан и Иран.  

Отмечается, в 2023 году, хотя экспорт муки в Афганистан в физическом выражении сократился всего на 6,4% - до 1,271 млн. тонн, его денежная стоимость упала на треть - с 554 млн до 368 млн. долларов. 

По мнению участников рынка, несмотря на хороший урожай-2024, маловероятно, что произойдет какое-либо ценовое чудо.

Для справки: 1 доллар США = 499 тенге